Какой вид рекламы выбрать?
В определённый момент своего существования у фирмы появляется потребность в рекламе. Тут встаёт вопрос: какое именно направление рекламы выбрать?
В нашем веке при большом выборе рекламных агентств и доступности высоких технологий производства, спектр маркетинговых возможностей практически не ограничивает нас в наших желаниях относительно методов рекламы. Однако у каждой фирмы своя целевая аудитория, а значит и метод следует выбирать соответствующий группе людей, на который направлена реклама. Взять, например, крупные гипермаркеты или торговые комплексы. Для подобных предприятий, казалось бы, реклама и вовсе не нужна, так как масштабы таких магазинов не оставят их незамеченными. Тем не менее, помимо гарантированных покупателей, в интересах этих компаний привлекать более широкие массы, проводя различные акции, объявляя скидки на товары и прочее. Оглашают же такие мероприятиях в первую очередь посредством размещения крупноформатной наружной рекламы, распространения в районе торговой точки буклетов, и, если позволяет бюджет, рекламы на телевидении и радио. Разумеется, такие методы привлекают покупателей, но зачастую не по карману ограниченным в бюджете фирмам.
Что же выбрать компаниям, чья деятельность направлена на более узкую аудиторию? Фирмам, предоставляющим услуги для автомобилистов, целесообразно размещать свою рекламу на столбах возле светофоров. В данном случае не будет постыдным воспользоваться дешёвым способом - расклейкой объявлений. В особых ситуациях даже такое скромное объявление может быть полезным для водителя автомобиля любого класса. Например, если вы попали в аварийную ситуацию и требуется срочный вызов эвакуатора. Или же инспектор дорожной службы лишает вас прав - в таком случае висящее рядом сообщение о "возврате прав" окажется очень кстати.
Не отходя от тематики дорог и автомобилей, следует вспомнить также ещё два вида рекламы. Первый из них близок по своему принципу с обычным распространением листовок - раздача небольшой печатной продукции водителям в пробках. Обычно это реклама сервисов наподобие шиномонтажа, автомоек, но также есть возможность разрекламировать таким методом придорожные кафе и, самое удачное, услуги и товары по благоустройству загородных домов, если расположить промоутеров на дорогах, ведущих к выезду из города в дачные районы. Второй метод позволяет выбирать категорию, на которую направлена реклама, по уровню материальной обеспеченности. Речь идёт о прикреплении визиток, листовок и буклетов к автомобилям, путём зажима их между дворником и лобовым стеклом. Наибольший толк будет, если выбирать машины высокого класса, если вы собираетесь рекламировать услуги для бизнеса, но также этот способ полезен и для общей категории автомобилистов, в случае, например, рекламирования полисов обязательного страхования автовладельцев.
Зачастую компаниям требуется клиентура, чьё расположение локально ограничено. Обычно это услуги для населения, сосредоточенные в определённом районе. Например, прачечные, ремонт обуви, одежды, бытовых приборов, а также популярная нынче компьютерная помощь. Подобные услуги лучше всего рекламировать посредством распространения печатной продукции в нужном районе. Можно воспользоваться раздачей листовок, скажем, у метро или другого людного места, однако более удачным будет выбрать распространение вашей рекламы по почтовым ящикам в домах, находящихся в непосредственной близости от точки вашей фирмы. Преимуществ перед другими методами много. Во-первых, такой вид рекламы является навязчивым, то есть информацию о вашей компании получит каждый житель района, где проводилось распространение, в то время как продукцию, раздаваемую на улице промоутерами, игнорируют большинство прохожих, а многие из тех, кто всё же возьмёт листовку, скорее всего, избавятся от неё в ближайшем удобном случае. Во-вторых, этот способ значительно сокращает сроки проведения таких кампаний. На один дом (примерно 200 квартир) у распространителя уходит в среднем 15-30 минут, охватить целый микрорайон займёт не более 4 часов. Плюс ко всему, стоимость распространения по почтовым ящикам ниже, чем раздача рекламы на улице или расклейка объявлений.
И всё же, несмотря на преимущества перечисленных выше способов рекламы, распространение печатной продукции промоутерами в людных местах не теряет своей популярности и остаётся, пожалуй, самым востребованным методом привлечения клиентов. Однако надо понимать, что проведение таких кампаний будет результативным только при серьёзном подходе: опыт показывает, что для полноценного отклика этот вид рекламы требует долгосрочности мероприятий. Так же значительно больше толку будет, если позаботиться о спецформе промоутеров, информация о вашей фирме на их одежде послужит дополнительной рекламой. Следует понимать, что рекламировать таким образом товары и услуги, чья стоимость не по карману среднему человеку, было бы не целесообразно. В первую очередь такая реклама должна быть направлена на широкие массы людей, поэтому и точки распространения лучше выбирать людные - у станций метрополитена, возле торговых центров и гипермаркетов, можно также возле самих точек продаж, если там присутствует достаточная плотность потока людей. Если вы решили воспользоваться раздачей листовок и другой рекламной продукции на улице, проконсультируйтесь с рекламным агентством, у которого будете заказывать эту услугу. Специалисты подберут для вас наилучший вариант, как по цене, так и по успешности проведения этой рекламной кампании.
Пожалуй, осталось упомянуть незаменимую в наши дни отрасль рекламы - интернет-маркетинг. Это один из самых перспективных и доступных способов заявить о себе, актуальность интернет-маркетинга останется на своих позициях ещё долгое время. В какой сфере бы не работала ваша фирма, веб-сайт всегда будет полезным дополнением к общей рекламной деятельности или даже её основным методом. В совокупности с продвижением, сайт может приводить вашей фирме клиентов больше, чем любой другой способ рекламы, особенно сейчас, когда всё больше людей пользуются интернетом для поиска компаний, предоставляющих требуемые услуги. К счастью, компаний, занимающихся созданием и продвижением сайтов, в наше время достаточно много и поиск подходящей для вас не составит труда. Остаётся лишь определиться с удобными для вас ценами и условиями. Если вы решили воспользоваться услугами создания и продвижения сайта своей фирмы, обязательно ознакомьтесь со статьёй "Что следует знать заказчику SEO-услуг".
Рекламное агентство Screen, Санкт-Петербург, 2011
